全自動雙端齊頭鋸企業招商艱難 渠道應轉型升級

　國內全自動雙端齊頭鋸市場正在經歷一場品牌化變革，數以萬計的不同規模的企業爭先恐后搶灘內需市場，招商日益成為這些企業的重要課題。傳統招商模式投入大、周期長、范圍窄、性價比相對較低。

　　未來出口量繼續下降，工程單更加難接，招商將越來越難。作為全自動雙端齊頭鋸企業渠道創新升級模式的網絡招商和代理招商是通過整合內外招商資源，利用信息傳播快、受眾面廣、管理成本低的網絡宣傳優勢，實現線上線下關于廣告發布、會員服務、專業培訓和技術輸出等營收的贏利模式。

　　網絡招商：與傳統的報刊、廣播、電視廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網絡招商具有得天獨厚的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要部分。互聯網廣告招商的獨特優勢逐漸表現出來。

　　成本低廉

　　在雜志和報刊做很小一塊面積的平面廣告的一天費用就可以在互聯網發布幾個月。傳統媒介成本太高，網上成本較低，在其他媒介上招一次可以在網上招商一個月或一年;優惠而合理的價格，橫向和縱向比較其它傳媒載體更實惠，更有針對性，這就大量的節省了費用。

　　靈活、成本低

　　在傳統媒體上做廣告，發布后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在網絡上做招商廣告能按照需要及時變更發布內容，當然包括改正錯誤。這就使經營決策的變化可以及時地實施和推廣。

　　時效性強

　　網絡是全天候24小時的服務，其他媒介時效性太差，而網絡可隨時隨地查閱及發布招商加盟信息。

　　互動性強

　　通過網絡可以引導觀眾來到產品或服務的介紹網站，觀看產品或服務的演示實例。讓觀眾真正參與到其產品或服務中來，這在其他傳統的廣告形式中是根本無法實現的。

　　針對性好

　　網絡廣告目標群確定，由于點閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中潛在客戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內容。尤其是行業電子商務網站，瀏覽用戶大都是企業界人士，網上廣告就更具針對性了。

　　覆蓋面廣

　　全天候在線，動感展示，在其他媒介難以詳細展示的產品資料，網上可以非常詳細地介紹需要招商的產品;網絡信息覆蓋面極為廣泛，不論您身處何處，只要能上網就能輕松地在網上獲取信息。

　　感官性強

　　網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。