木工非標機械設備“身未動心已遠”

　　自從建材下鄉(xiāng)被寫入2016年中央一號文件以來，家居業(yè)內聲音時而冒進，時而疑惑，但從未停止過對它進行的美好藍圖的暢想。對于大多數建材企業(yè)而言，建材下鄉(xiāng)還只是一個概念，是看得見摸不著的東西。一些頗有遠見卓識的建材企業(yè)已經提前鋪設進了農村市場。雖然目前地板是否將躋身建材下鄉(xiāng)名錄尚無定論，并且許多地板商在接受關于"下鄉(xiāng)"的采訪時也略顯羞羞答答，猶抱琵琶半遮面，尤恐說了大話，但是筆者從一些協(xié)會領導以及企業(yè)老總口中隱約感到，木工非標機械設備企業(yè)是身未動，心已遠。

　　廣闊但龐雜的農村市場

　　某木工非標機械設備企業(yè)負責人認為，針對木工非標機械設備市場而言，一、二線城市已經漸漸趨于飽和，放眼更廣闊的農村市場將得到更多的商機。但何謂下鄉(xiāng)?下到哪里才是鄉(xiāng)，是按照地域劃分還是按照經濟實力分層?想必是許多老總們心中的疑慮。中國的"鄉(xiāng)"是一個龐大而情況復雜的概念，到底怎么走才是屬于自己的道路，這一點很多企業(yè)都在探討。江蘇、浙江、安徽、湖南、福建以及廣東等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)較西部富庶，因此這些地方成為木工非標機械設備企業(yè)首先選定的目標，一家知名木工非標機械設備企業(yè)稱已在2000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場布點，普遍分布在這些地帶。

　　"在沿海，以及其他經濟發(fā)達的省份，農民的消費能力并不比城市差，對品牌家具和建材的需求旺盛，關鍵是家居企業(yè)如何有針對性地進入農村市場。"一家木工非標機械設備企業(yè)表示，未來10年，公司的渠道擴張將主要以三四級和農村市場為主，5年內零售渠道要擴充到上千家。而也有一部分企業(yè)負責人對筆者表示，由于對農村市場并沒有足夠的了解和調研，盲目地跟風恐怕是一件白費力氣的事情。

　　東風未到還需先下手為強

　　2016年，當地木工非標機械設備業(yè)還處在訂單下滑、兼并倒閉的時候，業(yè)內就已經常提及"安全過冬""渠道下沉"的話題。渠道下沉是一個增強企業(yè)自身抗風險能力、獲取綜合利潤的途徑，如果國家的政策能夠給予一定的刺激，下沉渠道一定能產生巨大經濟效益。木工非標機械設備企業(yè)看中這一點，不管最終國家是否將天然木工非標機械設備納入名單，將擋不住這些企業(yè)走向三四級市場的腳步，因為對于一些企業(yè)來說，下鄉(xiāng)并不是一場投機，而是一場耕耘。

　　可麗耐、星容、華迅、蒙特利、環(huán)球等木工非標機械設備巨頭早已瞄準這塊"蛋糕"，做好二三線城市的商機部署，加速渠道下沉，逐步將產品滲透入二三線，甚至四線市場終端建設，計劃在建材下鄉(xiāng)分得一杯羹。但如此眾多木工非標機械設備企業(yè)中，部分區(qū)域性品牌對自己眼前的一畝三分地感到滿足，而有些區(qū)域性木工非標機械設備企業(yè)在一個省建立的專賣店數量占企業(yè)銷售網點總數的90%，由此，從"自家門口"跑到他人家門口競爭，對于企業(yè)來說這是一個不小的難題。但是在三四級城市，木工非標機械設備強勢品牌比較少，在農村，大多數企業(yè)尚不具備實力建立營銷和服務渠道，因此對于實力雄厚、資金霸道的木工非標機械設備企業(yè)來說，先下手為強才是王道。

　　中小企業(yè)借勢建材下鄉(xiāng)突圍實現自我下鄉(xiāng)

　　筆者在采訪中了解到，有的北方木工非標機械設備企業(yè)預備進入南方市場，有的東北企業(yè)想要占領北京市場，有的企業(yè)想從西部市場分一杯羹......種種跡象后面表達了中小型企業(yè)以及區(qū)域性企業(yè)想要找到一個最適合的方式突出重圍。而借助建材下鄉(xiāng)的勢頭趁機到農村市場擴大份額，不失為一個值得嘗試的途徑。

　　中小企業(yè)木工非標機械設備品牌在下鄉(xiāng)中的競爭優(yōu)勢也已被業(yè)內人士指出，因為大品牌的企業(yè)下鄉(xiāng)過程要與普通產品競爭，下調價格的壓力顯然要大的多，因此建材下鄉(xiāng)對中小企業(yè)是一大利好。一線品牌在三、四級甚至農村市場還處于市場培育期和成長初期，市場基礎并不像在一線城市那樣牢固，雖然一線品牌也在不斷加大對三、四級的滲透力度，但其消費群體還并不是非常穩(wěn)固，因此中小企業(yè)的機會在于迎合三、四級的消費者需求，選擇好目標區(qū)域市場，借勢突圍。

　　建材下鄉(xiāng)帶來創(chuàng)富機遇

　　目前國家建材下鄉(xiāng)的具體實施措施雖未出臺，但整個木工非標機械設備行業(yè)都繃緊了神經，希望借此次東風，將渠道從一二線市場一直打到三四線市場，不僅收獲政策利好，還要從品牌和市場布局上實現大擴張。而不僅前中國國際木工非標機械設備高峰論壇，探討如何提升木工非標機械設備低碳性、耐用性特質的附加值，實現木工非標機械設備企業(yè)與建筑師和設計師的無縫拼貼，讓更多的木工非標機械設備產品、高科技產品、精品進入我們也后的高檔工程。據了解，木工非標機械設備在未來"低碳建筑"的應用，為木工非標機械設備企業(yè)如何打造"木工非標機械設備品牌"指明方向，提升木工非標機械設備裝飾產業(yè)的"含金量"。