逆勢(shì)上漲秘訣在營(yíng)銷 全自動(dòng)雙端齊頭鋸企業(yè)需把握三個(gè)關(guān)鍵詞

　　經(jīng)濟(jì)不景氣，房地產(chǎn)一落千丈，家居建材銷量受阻，全自動(dòng)雙端齊頭鋸企業(yè)生存日益艱難。低迷的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)銷量下滑已成為一種常態(tài)，盡管如此，卻仍有一些品牌能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)上漲，銷售額節(jié)節(jié)攀升。他們是怎么做到的呢?其實(shí)秘訣就在于兩個(gè)字——營(yíng)銷，成功的全自動(dòng)雙端齊頭鋸企業(yè)往往懂得抓住營(yíng)銷的重中之重，就是痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)這三大關(guān)鍵詞。

　　痛點(diǎn)：解決消費(fèi)者問題

　　痛點(diǎn)就是用戶在正常的生活當(dāng)中所碰到的問題、糾結(jié)和抱怨，如果這個(gè)事情不解決，他就會(huì)混身不自在，他會(huì)很痛苦。因此，他需要找到一種解決方案來急切化解這個(gè)問題，解開這個(gè)糾結(jié)，撫平這個(gè)抱怨，以達(dá)成他正常的生活狀態(tài)。例如上火，一個(gè)本來嗜好吃香辣伙鍋的美食愛好者，很可能因?yàn)榕律匣鸲鴮?dǎo)致不敢吃了，這會(huì)影響他的食欲，影響他正常的生活所需。因此，王老吉發(fā)現(xiàn)了這個(gè)普遍存在的問題，然后明正言順地提出來告訴消費(fèi)者：“我能幫你解決這個(gè)問題”，如此一舉獲得大成!

　　所以，總結(jié)一句話，消費(fèi)者在生活當(dāng)中所擔(dān)心的，糾結(jié)的，不方便的，身心健康的問題，就叫痛點(diǎn)。全自動(dòng)雙端齊頭鋸企業(yè)要做的，就是發(fā)現(xiàn)某個(gè)問題，然后解決某個(gè)問題，最后堂而皇之、義正詞嚴(yán)、毫不客氣的提出來，告訴消費(fèi)者：我能幫你解決這個(gè)問題，如果你有這個(gè)問題，就選擇我!

　　癢點(diǎn)：滿足消費(fèi)者欲望

　　痛點(diǎn)是消費(fèi)者必須要解決的問題，而癢點(diǎn)不一定非得需要，癢點(diǎn)是促使消費(fèi)者“想要”，讓他一看到一聽說你的產(chǎn)品，心里就癢癢的，就特別有興趣，特別向往，就像很多經(jīng)濟(jì)條件不太好的工薪人士，也對(duì)蘋果手機(jī)特別向往，一看到那種賞心悅目的外觀，一看到那種超酷的性能，心中就激動(dòng)萬分，恨不得賣腎買蘋果!

　　所以說，痛點(diǎn)對(duì)應(yīng)的是解決消費(fèi)者問題，而癢點(diǎn)就是給人一種在情感和心理上更好的滿足感。如果全自動(dòng)雙端齊頭鋸產(chǎn)品既不能解決消費(fèi)者切實(shí)的問題，又不能滿足消費(fèi)者心中的欲望，那么就很難在市場(chǎng)上打開銷量。

　　賣點(diǎn)：突出自身特色

　　所謂“賣點(diǎn)”，無非是指賣商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)。這些特點(diǎn)、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營(yíng)銷策劃人的想像力、創(chuàng)造力來產(chǎn)生“無中生有”的。不論它從何而來，只要能使之落實(shí)于營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中，化為消費(fèi)者能夠接受、認(rèn)同的利益和效用，就能達(dá)到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的目的。

　　所以說，如果消費(fèi)者能夠?qū)Ξa(chǎn)品特色有砰然心動(dòng)之感，那就說明全自動(dòng)雙端齊頭鋸企業(yè)所塑造的賣點(diǎn)是成功的，真正有殺傷力的賣點(diǎn)，能在瞬間打動(dòng)人。

　　痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)是任何一個(gè)商業(yè)形式的根本立足點(diǎn)，是一切營(yíng)銷活動(dòng)的誘因，是一切成功產(chǎn)品的商業(yè)基因，缺少任何一點(diǎn)，就很難成功。在市場(chǎng)寒冬期，全自動(dòng)雙端齊頭鋸企業(yè)若懂得在營(yíng)銷中將這三點(diǎn)融會(huì)貫通，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上漲不在話下。